（2011年3月22日）

同志们：

　　今天上午，我们在这里召开2011年全市外资工作会议，刚才投促局局长王德贤同志已经作了报告，总结了2010年全市外资工作情况，布置了2011年外资工作重点；大会表彰了先进，黄菱副市长部署了2011年的具体工作。谈得很好，我都同意。下面我讲三点意见：

　　一、外资工作对厦门的发展举足轻重

　　今年我们要举行纪念厦门特区成立30周年大会。厦门特区的发展是靠当年小平同志给我们划了个小圈发展来的。30年前，小平同志在湖里划了2.5平方公里建设经济特区。厦门这几十年来的发展主要依靠外资项目。截止2010年底，厦门市一共吸引223亿美元外资，换算成人民币超过了1500亿元。更重要的是，外资改变我们的经济结构，提升了厦门的经济质量。改革之初，厦门的经济正从计划经济向市场经济转变，那时国家的第二、三产业还处于起步阶段。外资的引进，对企业管理、产品质量都起到了一个示范、引领和提升的作用。现在很多民营企业家，当年就是从外资厂的工人，走向中层干部，积累了一定资源和经验，出来自己创办企业的。由此说，外资对我市经济的发展，起到了催化剂的作用。

　　目前厦门企业的领头羊都是外资。从工业的角度看，年产值超过百亿元有四家，友达、戴尔、宸鸿、翔鹭，这四家全都是外资企业。从第三产业角度，很多高星级酒店也都是外资企业。金融领域，我们也引进了不少外资项目。厦门现在有49家世界500强在这里落户，再加一家就占世界500强企业的十分之一。我认为，不论是第二产业，还是第三产业，外资在厦门都是层次高、块头大，并在默默改变着厦门的经济结构，这是一种质的提升。所以，外资对于厦门的发展，起到了举足轻重的作用。

　　二、厦门的发展依然需要依靠外资

　　《政府工作报告》里面提到，我们要提升岛内，要实行岛内外一体化的战略思想，岛内的提升需要外资，岛外一体化也需要外资。

　　提升岛内要重点从五个方面来抓。一是要建立金融中心。国家“十二五”规划纲要中开辟了专门章节定位“海西”，提出支持厦门建设两岸区域性金融服务中心。我们在着力引进台湾金融服务机构的同时，还可以引进更多发达国家的金融机构。引进成熟的金融机构，有利于厦门区域性金融中心的形成，小则辐射到闽南金三角，大则可以辐射到广东、江西、乃至浙江这一片。二是建立会展中心。据统计，2010年我市大小展会达到131个。现在一个展会前后也得办三天，相等于我市天天都有会展。国际性的展会，外商来到这里参展，参展就是外资。近期，我参加了石材展，世界上一些最发达国家的客商都来参展，其中意大利石材协会会长告诉我，现在厦门的石材展已经超过意大利成为全世界最大石材展，希望明年的石材展为他们增加100个展位。我们正在建设会展三期，这个要求完全可以满足。一个大的会展，来到这里的人至少超过10万，小的也是成千上万。客商的食宿、旅游与购物都会拉动厦门经济的发展。厦门2010年的国药展，参展客商超过15万，比石材展的人还要多，当时整个厦门酒店爆满，迟来的客商只好住到泉州、漳州去。如果把厦门建成全国，乃至世界的会展中心，厦门第三产业的发展将会呈现欣欣向荣景象。三是建立航运中心。厦门的航运货物吞吐量，2009年就超过了一个亿，2010年达到1.39亿吨吞吐量，成为福建省首个超过亿吨的港口，已超过大连港，位居全世界第19位。随着厦门港口建设、舶位增加、吞吐能力提高，港口、码头与我们的公路、高速公路、铁路，包括机场的配套越来越完善，吞吐量将会快速上升，在全球所占比例会更加提高。政府工作报告写到，厦门港已成为异地货物吞吐的周转港。意味着以后周边城市的货物到国外去，不一定从上海、广州走，可能就从厦门走，厦门就成了一个很重要的周转、中转港口。2010年厦门集装箱突破了582万标箱，也是全省增长幅度最高，促进了厦门经济的发展，厦门成为区域性的航运中心完全有可能。四是要建立商务中心。岛内的提升，构建商务中心是一个很重要的内容。所谓商务中心就是总部经济，把第二产业、第三产业全国的乃至世界的总部放在这里来，然后再辐射到其他地方去。提供一块土地让客商建一幢楼，设立一个总部，高层管理人员住在这里，营销业务辐射到其他城市，营业税在厦门缴，这种商务中心的模式很好，对厦门的第三产业发展举足轻重。五是要建立购物中心。翔安现在有翔安网购，应该成为厦门市商品交易中心也是购物中心，当然岛内有类似的购物中心更好。现在厦门或者周边省市，要买一些名牌货，要到香港，甚至到英国，如果以后能在厦门买到名牌商品，就会节约很多成本。目前大嶝对台贸易3000元人民币以下免税，要争取向国家申请把免税额限额提到8000元人民币。现在免税商场第一期7.8万平方米，规模还不够大，但如果第二期第三期几十万平方米落成，客商可以多待几天，他的吃住行就会带动第三产业发展。如果厦门生产的品牌越多，经营的品牌越多，购物中心就能形成，就能提升岛内经济质量。

　　服务业对财政贡献不亚于第二产业。同样提供一百亩地给第三产业建酒店，所带来的税收，不一定比制造业少。现在西方发达国家重视旅游，原因就是看中游客食宿、购物等消费能力。去年台湾GDP能够增长到11%，是台湾几十年来从没有的现象，重要的因素是2010年大陆到台湾去了约130万游客，带动了消费，拉动了经济增长。

　　岛外要坚持二、三产并进，重点是第二产业引资。第二产业创造财富，第三产业聚集财富。近日，省委、省政府在关于海西发展的相关会议上提出，要把厦门建设成海西先进的制造业基地。厦门要抓住机遇，顺势而为，推进二产、三产协调发展。以后岛外会有很多拓展空间，要加快引进一些先进制造业，尤其是台湾的先进制造业。只有做到各有侧重，岛内外一体化的格局才能形成。

　　三、厦门怎么招商引资

　　要瞄准世界知名企业采用点对点方式招商引资。一要瞄准世界500强。有资料显示，世界企业平均寿命中国企业的寿命最短，只有3.8年；日本最长，有11年。世界500强企业的寿命一般都有几十年，甚至上百年。他不仅在管理上、在工艺上、还是在产品质量上都具有先进的水平。二要瞄准台湾百家知名企业，包括二、三产业，台湾百家知名企业是我们引进的重点。要改变传统的招商方式。厦门过去通常用的是一种撒网的方法招商，开个新闻发布会、推介会，请几百个企业，办个大宴会。在以往这种方法有点成效，但是在新形势下，还是要有的放矢，要使用钓鱼的办法。比如现在有一个企业愿意到厦门，我们在接待的过程中发现这个企业是一个品牌，是一个知名企业，就要有目的性、有针对性地直接谈；另外我们可以上门招商，有针对性地去与对方沟通，这样成功率会更高。在谈判过程中，对厦门的情况一定要熟悉掌握。要把人居环境、生产环境、物流环境等方面介绍清楚，才能真正吸引项目落地。

　　同志们，时间过得很快，第一季度很快要过去了，希望各区、各部门、各单位抓紧时间、抓紧项目、抓紧落实、抓出实效，把我市今年的外资工作推向一个新的高度，为“十二五”期间的外资工作开好局、起好步。我相信，只要我们再加把劲，继续努力，2011年的外资工作一定会比2010年更好！